High End statt Streuartikel: Wann hochwertige Werbemittel die bessere Markenstrategie sind

Damit das klappt, muss ein Werbemittel zur Marke, zum Produkt und zur Zielgruppe passen. Denn ein CEO oder Inhaber eines mittelständischen Unternehmens wird sich kaum von einem Kugelschreiber im Wert von ein paar Cent oder einem kleinen Tütchen Gummibärchen beeinflussen lassen Und teure Objekte blindlings zu verschenken führt weder zum Ziel, noch kann es sich ein Unternehmen leisten. Doch wie sieht die richtige Strategie aus? Billige Streuartikel können als Werbemittel effektiv sein oder nicht. Im Gegensatz zu teuren High-End-Give-Aways ist bei ihnen das finanzielle Risiko immer überschaubar. Doch richtig eingesetzt sind auch hochwertige Werbemittel eine lohnende Investition…

Masse vs. Klasse: Streuartikel und hochwertige Werbeartikel

Die Bandbreite der Werbemittel reicht vom Cent-Artikel bis hin zu personalisierten Premium-Artikeln. An dem einen Ende der Skala stehen die Massenwerbemittel, auch als Streuartikel bekannt. Dazu zählen Klassiker wie Kugelschreiber, Gummibärchen, Magnete, Stoffbeutel, Flyer und ähnliches. Sie alle eint, dass sie pro Stück oft nur wenige Cent kosten und man sie in Massen verteilen kann. Doch diese große Reichweite zu geringen Kosten wird meist mit einer geringen Markenbindung, kurzer Lebensdauer und hohen Streuverlusten erkauft. Denn wer braucht schon diese Unmengen von Kugelschreibern von eher geringer Qualität, wie man sie auf Messen nach wie vor beutelweise einsammeln kann?

Am anderen Ende stehen hochwertige Werbemittel, oft auch mit Personalisierung. Diese sind natürlich deutlich teurer in der Anschaffung und werden deshalb nur in geringen Stückzahlen oder als maßgeschneidertes Einzelstück gezielt weitergegeben. Doch für diesen höheren Einsatz erhält man Produkte hoher Qualität, die den Zielpersonen einen tatsächlichen Mehrwert und damit ein positives Bild der Marke und langfristige Bindung geben. Wichtig bei solchen Premium-Werbeartikeln ist, einen Artikel anhand der Interessen und Vorlieben der anvisierten Person auszuwählen. Das ist schwierig. Das ist wohl auch der Grund, weshalb nach wie vor Schlemmerkörbe und Wein verschenkt werden. Damit macht man meist wenig falsch, aber auch meist wenig richtig. Dass es auch anders, moderner und mit länger anhaltender Wirkung geht, zeigt BrandYourSpeaker aus Berlin. Das Projekt der Spezialdruckerei Union-Klischee GmbH versieht Kopfhörer und Speaker der Premium-Marke Teufel schon ab kleinsten Stückzahlen mit individuellen Aufdrucken. Damit lässt sich nicht nur ein Großteil der Produktpalette zu überschaubarem Aufwand in individuelle Premium-Werbeartikel verwandeln. Diese sind auch „Teufel approved“ und damit ganz offiziell von Teufel abgesegnet.

Wann lohnt sich der Aufwand hochwertiger Werbeartikel?

Bei Werbung wird oft vor allem der Kostenfaktor gesehen. Entsprechend knapp sind auch oft die Budgets. Man muss Werbemittel jedoch als Investition in das Markenbild und zukünftige Umsätze sehen. Damit sich diese Investition allerdings lohnen kann, muss der potentielle Ertrag zum potentiellen Return-on-Invest stehen. Das bedeutet konkret: Investiert man einen zweistelligen Betrag in ein Werbemittel, sollten am anderen Ende der Rechnung nicht nur mögliche Gewinne im Cent-Bereich stehen. Hochwertige Werbemittel eignen sich daher besonders, wenn es um größere Summen geht, wenn anspruchsvolle Zielgruppen angesprochen werden sollen, eine langfristige Markenbindung angestrebt wird oder auch für exklusive Events. Als Zielgruppe kommen im B2B-Bereich vor allem Führungskräfte oder Inhaber von Unternehmen in Frage. Im B2C-Bereich sind es eher Premiumkunden. Im Hinblick auf diese Zielgruppen eignen sich hochwertige Werbemittel auch gut, um bei besonderen Events, wie zum Beispiel Jubiläen oder Produkteinführungen, überreicht zu werden. Weil hochqualitative Produkte, wie ein individuell bedruckter Kopfhörer der Marke Teufel, lange genutzt werden können, ist ihre Wirkung auf Geschäftspartner oder VIP-Kunden auch langfristig.

Wichtig bei teuren Präsenten: Compliance-Vorgaben beachten!

Man darf zwar vieles schenken, doch dürfen Beschenkte nicht alles annehmen. Viele Unternehmen haben sich in den vergangenen Jahren teils sehr strenge Compliance-Regeln verordnet, um die Einflussnahme auf Entscheider im Unternehmen durch Geschäftspartner zu minimieren. Es gibt deshalb oft relativ niedrige Wertgrenzen für das, was Mitarbeitende annehmen dürfen. Auf Führungsebene liegen diese Grenzen oft im Bereich weniger hundert Euro. Es ist also sinnvoll, sich dezent darüber zu informieren. Für den B2C-Bereich und die Eigentümer von Unternehmen gelten diese Einschränkungen natürlich nicht.

Das Wichtigste noch einmal in Kürze:

Wenn es um hochpreisige Produkte für eine klar umrissene Zielgruppe oder Einzelpersonen geht, versprechen hochwertige Werbemittel mehr Erfolg. Denn hier werden billige Streuartikel meist gar nicht wahrgenommen. Personalisierte und hochwertige Dinge mit einem reellen Nutzwert hingegen schon. Ihre Stärke liegt darin, langfristig an die Marke zu binden. Entscheidend für den Erfolg ist, die Zielgruppe und deren Interessen genau zu kennen. Und exakt das passende Werbemittel auszuwählen und es zu einem individuellen Markenbotschafter zu machen. Ein individuell bedruckter Kopfhörer ist da etwas, mit dem man wenig falsch, aber viel richtig macht.

Über BrandYourSpeaker:

BrandYourSpeaker ist ein Projekt der in Berlin ansässigen Spezialdruckerei Union-Klischee GmbH und spezialisiert auf die individuelle Bedruckung von Produkten der Marke Teufel. BrandYourSpeaker ist ein „Teufel approved“ Druckdienstleister. Das bedeutet, dass die Veredelung mit dem Wissen und der Zustimmung von Teufel geschieht.