Beim Unternehmens-zu und -Verkauf gilt ebenfalls die alten Vertriebsregeln: Nur der Nutzen zählt Nur der von der Gegenseite akzeptierte Nutzen zählt Die Nutzenschematas der unterschiedlichen Protagonisten sind allerdings sehr unterschiedlich….
Das M&A Forum 2018 bietet Praktiker know how für mittelständische IT-Unternehmer
Am 24. April 2018 veranstaltet die connexxa Services Europe Ltd. mit dem größten Netzwerk für IT-Unternehmer "IT-Unternehmertag.de" das M&A Forum 2018 für mittelständische IT-Unternehmer. Welche Themen werden den IT-Unternehmern geboten?…
Unternehmensnachfolge im IT-Mittelstand – wenn das Unternehmen nicht verkäuflich ist
Gerade mittelständische IT-Unternehmer mit bis zu 5 Mio. € Umsatz sind nicht so einfach verkäuflich wie sich das die Eigentümer vorstellen. Besonders davon betroffen sind Systemhäuser, Projekt-unternehmen und IT Unternehmen…
Digitalisierung und Produktmanagement in der IT
Der Begriff Digitalisierung ist nicht eineindeutig definiert, deshalb hier meine Interpretation von Digitalisierung. Digitalisierung bedeutet nicht nur die "Digitalisierung" der Prozesse im Unternehmen, sondern auch die digitale Einbeziehung der Kunden,…
Die Verantwortung von IT-Unternehmer/innen für Familie, Mitarbeiter und Kunden
Dabei geht es im Wesentlichen „nur“ um das Thema Verantwortung. Die Folgen einer fehlenden Patientenverfügung betreffen aber uns ggfls. auch persönlich, wenn das Schicksal uns trifft. Die anderen „Themen“ betreffen…
Kritische Unternehmensgrößen in der IT-Branche erfolgreich überwinden
Die typische Situation in vielen IT-Unternehmen: Die Arbeitssituation des Unternehmers ist häufg gekennzeichnet durch eine hohe persönliche Belastung, Druck durch Marktveränderungen, das Gefühl sich selbst um alles kümmern zu müssen,…
Kritische Unternehmensgrößen in Softwareunternehmen überwinden – durch eine funktionierende Mitarbeitergewinnungsstrategie
Eine Umfrage des IT-Unternehmertages.de zeigt, dass Softwareunternehmen (SWE) stark unter der Personalknappheit leiden. Die Ergebnisse im Detail (39 SWE): Über 50% der befragten SWE haben zunehmend Schwierigkeiten Ihre Deadlines einzuhalten…
Ziel und Bonussysteme sind nicht fair
Der IT-Unternehmer Sven Rimmelspacher kommt zu diesem Ergebnis, nachdem er über 12 Jahre sein Prämiensystem in 6 Optimierungsstufen kontinuierlich verbesserte. In seinem Blog agil-durchstarten.de beschreibt der erfolgreiche IT-Unternehmer seine Optimierungsphasen…
IT-Mitarbeiter wie Kunden behandeln
Fachkräftemangel, demografische Entwicklung und Wertewandel der jungen Generation verändern die „Spielregeln“ der Mitarbeitergewinnung in der IT-Branche dramatisch. Da mittelständische IT-Unternehmen erst ab ca. 70 – 80 Mitarbeitern eine eigene Personalabteilung…
Unternehmenszukauf als Wachstumsalternative für Softwarehäuser?
Erfolgreiche große IT-Unternehmen, vor allem im internationalen Umfeld, sind in der Regel sehr akquisitionsstark. Im Bereich der Branchensoftware fallen in Deutschland hier besonders die ERP Hersteller, Branchensoftwareanbieter für Ärzte, Zahnärzte,…