Posted in Dienstleistungen

Wer D sagt, muss auch C sagen

Wer D sagt, muss auch C sagen Posted on 29. April 2021

Sportartikel, Möbel, sogar Autos: Der Direktvertrieb ohne Zwischenhändler gewinnt zunehmend an Popularität bei Unternehmen und Kunden. Einer Studie der Schweizerischen Post zufolge wird er sogar zum Gewinntreiber. Der Erfolg wird jedoch schnell an Grenzen stoßen, wenn Unternehmen ihre Kundendaten nicht oder nicht zeitgemäß einsetzen.

So zeigt die Studie, dass, befeuert durch die Digitalisierung und Corona, Kunden D2C immer mehr annehmen. Nicht umsonst investieren Unternehmen wie Adidas oder Lego in den Direktvertrieb. Über eigene Vertriebskanäle können Unternehmen nicht nur in Kontakt mit den Kunden treten und Beziehungen gezielt aufbauen, sie gewinnen vor allem wertvolle Daten über Kunden. Die meisten Chancen sehen daher jeweils 36 Prozent der Befragten bei der Gewinnmarge und beim Markenaufbau.

„Das Ziel dahinter ist, das Einkaufs- und Markenerlebnis selbst zu dominieren. Das kann jedoch schnell zu Kundenfrust führen, wenn Unternehmen den richtigen Einsatz der Kundendaten unterschätzen“, sagt Fabian Schütze, COO bei TRESONUS, einem Unternehmen, das D2C durch den Now-Marketing-Ansatz für seine Kunden umsetzt. Nach Angaben des Fachmanns besteht genau hier die Gefahr, denn: Nur 14 Prozent der Befragten sehen die Optimierung der Customer Journey als Hauptherausforderung von D2C.

Schütze erklärt: „Wenn Unternehmen in einer Struktur mit Zwischenhändlern gewachsen sind und diese nun auslassen, benötigen Sie schnell deren Know-how und Kundeninformationen, damit die Brand-Experience noch besser ist als beim Händler. Das ist eine Mammut-Aufgabe. Die benötigte Datenmenge muss dann aber nicht nur gesammelt, sondert technisch verarbeitet und auch an richtiger Stelle genutzt werden. Gleichzeitig müssen Marketing-Schaffende mit D2C eine neue Denkweise für ihr Geschäftsmodell implementieren. Das heißt, sie brauchen einen echten serviceorientierten Ansatz, der Kunden dann mit passenden Angeboten versorgt, wenn sie es wollen.“

Über die TRESONUS GmbH & Co. KG

Die 2019 gegründete TRESONUS GmbH und Co. KG unterstützt ihre Kunden mit Spezialisten für Prozesse, Strategie, Marketing und PR bei der Re-Organisation, Re-Strukturierung, Kosteneffizienz sowie beim Markenaufbau. Das Unternehmen ist Pionier des Now-Marketings. Dabei verbindet TRESONUS Unternehmensberatung mit einer Hands-on-Mentalität und begleitet Kunden bei der Umsetzung oder setzt Maßnahmen auf Wunsch direkt um.

Firmenkontakt und Herausgeber der Meldung:

TRESONUS GmbH & Co. KG
Prinzregentenstr. 54
80538 München
Telefon: +49 (89) 2620346-00
Telefax: +49 (89) 2620346-24
http://www.tresonus.de

Ansprechpartner:
Simon Federle
E-Mail: simon.federle@tresonus.de
Für die oben stehende Pressemitteilung ist allein der jeweils angegebene Herausgeber (siehe Firmenkontakt oben) verantwortlich. Dieser ist in der Regel auch Urheber des Pressetextes, sowie der angehängten Bild-, Ton-, Video-, Medien- und Informationsmaterialien. Die United News Network GmbH übernimmt keine Haftung für die Korrektheit oder Vollständigkeit der dargestellten Meldung. Auch bei Übertragungsfehlern oder anderen Störungen haftet sie nur im Fall von Vorsatz oder grober Fahrlässigkeit. Die Nutzung von hier archivierten Informationen zur Eigeninformation und redaktionellen Weiterverarbeitung ist in der Regel kostenfrei. Bitte klären Sie vor einer Weiterverwendung urheberrechtliche Fragen mit dem angegebenen Herausgeber. Eine systematische Speicherung dieser Daten sowie die Verwendung auch von Teilen dieses Datenbankwerks sind nur mit schriftlicher Genehmigung durch die United News Network GmbH gestattet.

counterpixel