„Heute, 50 Jahre später, feiern wir hier eine Unternehmensentwicklung, die dank viel Herz, Hand und Kopf aller Beteiligten zu einer wunderbaren Erfolgsgeschichte geworden ist“, sagte Anke Fink-Stauf als Aufsichtsratsvorsitzende des Zentrallagers Rheinland und geschäftsführenden Gesellschafterin Henrich Bauzentrum, Sieburg, zur Begrüßung.

„Um als Unternehmen über einen so langen Zeitraum erfolgreich zu sein, bedarf es einer stetigen Leistung auf allen Ebenen, gepaart mit Innovationsfreudigkeit und Zukunftsorientierung“, verwies Marcel Schnietz als Gastgeber und Geschäftsführer des Zentrallagers in seiner Rede zunächst auf das Schlagwort „Kontinuität“ als einen der entscheidenden Schlüsselfaktoren. Ein weiterer entscheidender Faktor sei die gemeinschaftliche Stärke im mittelständischen Baufachhandel trotz der bestehenden Wettbewerbssituation. „Beides zusammen sind die zentralen Bausteine unserer Erfolgsgeschichte, die dafür gesorgt haben, dass wir heute hier stehen und das 50-jährige Bestehen unseres Zentrallagers Rheinlands feiern können“, führte Schnietz aus.

Auch Dr. Eckard Kern als Vorsitzender der EUROBAUSTOFF Geschäftsführung hob in seiner anschließenden Ansprache noch einmal die Bedeutung des Zentrallagers Rheinland für die Kooperation und das gemeinschaftliche Miteinander hervor: „Wir arbeiten mit den insgesamt sechs Zentrallagern der Kooperation sehr erfolgreich und zielführend an einer Vielzahl von Themen zusammen. Das zeigt die Stärke unserer Gemeinschaft, als deren Klammer wir uns in der Zentrale der EUROBAUSTOFF verstehen. Eine Stärke, die uns zugleich durch die derzeit anspruchsvolle Zeit führen wird.“

Das anschließende Gala-Programm mit Live-Musik verwandelte das Zentrallager, wo sonst Gabelstapler und Lkw durch die Hallen fahren, in einen magischen Ort für die Gäste, der die Jubiläumsfeier in nachhaltiger Erinnerung halten wird.

Das passgenaue Recruiting der Personalreferentinnen Nadja Kirchner und Carina Mündel hat sich ausgezahlt. In diesem Jahr konnte der Dienstleistungscampus EUROBAUSTOFF am Standort Bad Nauheim mit insgesamt beinahe 300 Mitarbeitenden

• zwei Ausbildungsplätze für den Ausbildungsberuf Kauffmann/-Frau für Groß-und Außenhandelsmanagement,
• drei Ausbildungsplätze für den Ausbildungsberuf Kauffmann/-Frau für Büromanagement
• sowie zwei duale Studienplätze mit dem Schwerpunkt „Mittelstandsmanagement“ vergeben. Am Willkommenstag richteten auch Personalsachbearbeiterin Vera Ott und Personalchef Jens Döllerer in ihren neuen Positionen einen persönlichen Gruß an die sieben BerufseinsteigerInnen. Die erfahrenen Auszubildenden stellten die verschiedenen Bereiche der Kooperation und die relevanten IT-Themen nach der gemeinsam verbrachten Mittagspause vor.

Auch dieses Jahr ließ es sich Geschäftsführer Hartmut Möller nicht nehmen, die Auszubildenden in einer eigenen Vorstellungsrunde zu begrüßen. „EUROBAUSTOFF steht dafür, Karriere machen zu können. Die Ausbildung innerhalb der Kooperation bietet ein gutes Fundament für die berufliche Laufbahn. Gerade junge Menschen haben ihren Weg bei uns in unterschiedlichsten Funktionen gefunden und umso mehr freuen wir uns, wenn wir die neue Generation für viele Berufsbilder und die erfolgsversprechende Branche begeistern können“, betonte der Geschäftsführer, der besonderen Wert auf die individuelle Entwicklung der Nachwuchskräfte innerhalb des breit aufgestellten Dienstleistungscampus legt. „Die EUROBAUSTOFF ist keine Einbahnstraße und daher möchte ich herzlich dazu einladen, sich innerhalb der Kooperation in den vielen Leistungsbereichen einzubringen.“

Die diesjährig neu eingeführte „Schnitzeljagd“ war eine Idee der Auszubildenden aus dem zweiten und dritten Jahr, um den Neuankömmlingen den Weg durch das Labyrinth der Kooperationszentrale zwischen Neu- und Bestandsgebäude zu erleichtern. Aktuell sind alle dabei, die Siebenerrunde weiter einzuweisen und sie dabei tatkräftig zu unterstützen, den Input aus den Einführungsveranstaltungen zu verarbeiten. Die Ausbilderinnen Nadja Kirchner und Carina Mündel stehen parallel mit kompetenter Betreuung in allen Angelegenheiten zur Seite. Anfang September werden am Standort in Karlsruhe die neuen Kolleginnen und Kollegen erwartet.

Zum 31. Mai erzielte die EUROBAUSTOFF im laufenden Geschäftsjahr ein um 18,1 % höheres Einkaufsvolumen als im Vorjahreszeitraum.  Allerdings habe die aktuelle Lage rund um den Ukraine-Konflikt seit Anfang März dieses Jahres zu erheblichen Problemen in den Lieferketten und noch einmal zu deutlichen Preissteigerungen geführt. „Das zweistellige Plus wird daher in erster Linie von teilweise massiven Preiserhöhungen bestimmt“, betont Jörg Hoffmann, Geschäftsführer Finanzen.

„Während sich der Mengenabsatz in den überwiegenden Warenbereichen noch als stabil erweist, gibt es in Teilbereichen der Ware erste rückläufige Tendenzen“, führt Geschäftsführer Hartmut Möller, verantwortlich für Gesellschafterbetreuung und Einkauf sowie für die Ländergesellschaften in Österreich und der Schweiz, aus. Als ein Beispiel nennt Möller hier den Warenbereich „Dach & Fassade/Baumetalle“ (+ 29,4 %). „Bei den Tondachziegeln und Betondachsteinen ist die Materialverfügbarkeit nach wie vor sehr angespannt und führt zum Teil zu längeren Lieferzeiten. Außerdem sind bereits weitere Preiserhöhungen angekündigt.  Bei der Flachdachabdichtung zeigt sich ein ähnliches Bild. Sowohl bei Kunststoff- als auch bei Bitumenbahnen müssen wir uns mit Lieferzeiten und einem eingeschränkten Lieferprogramm auseinandersetzen. Gleichermaßen gibt es in beiden Segmenten deutliche Preissteigerungen ohne Ansätze einer Trendwende. Die gute Umsatzentwicklung in diesem Segment resultiert daher vorwiegend aus Preissteigerungen.“ Engpässe beim Betonstahl im Fachbereich „Baumetalle“ befürchtet Hartmut Möller dagegen nicht.

Auch der Warenbereich „Trockenbau / Dämmstoffe“ (+25,7 %) erweist sich in den ersten fünf Monaten des Jahres herausfordernd. Beispielsweise sei bei Gipskartonplatten durch Preiserhöhungen, Materialengpässe und Einlagerungen eine aktuelle Marktentwicklung kaum zu benennen. Das Dämmstoff-Segment bleibt, wie schon im letzten Jahr, von weiter steigenden Rohstoffkosten und einer in großen Teilen angespannten Warenverfügbarkeit geprägt. Für den Warenbereich „Holz / Bauelemente“ (+11,6 %) begann das Jahr durch eine Vielzahl von Preiserhöhungen und längeren Lieferzeiten über das gesamte Produktportfolio im Fachbereich „Holz“ turbulent. „Eine Situation, die sich im April wieder entspannt hat. Daher gehen wir hier weiterhin von einer positiven Entwicklung aus, da im Holzbau eine hohe Nachfrage besteht“, sagt Möller.

Ähnliches gibt es für den Fachbereich „Bauelemente“ zu berichten. Hier waren die ersten fünf Monate des Jahres von den Themen Preiserhöhung und Warenverfügbarkeit geprägt. Im Warenbereich Fliese (+20 %) ist die Warenverfügbarkeit dagegen nach wie vor hoch und die Lager im Handel sind überdurchschnittlich gut bestückt. Hier verfügen die Verarbeiter noch über ein gutes Auftragsvolumen, dennoch basiere die positive Umsatzentwicklung der Fliese laut Möller in erster Linie auf Preiserhöhungen und einer verstärkten Lagerhaltung im Handel.

Stabil zeigt sich in der Fünf-Monate-Bilanz der Warenbereich „Hochbau“ (+12,2 %). Hier sei die Nachfrage bei Wandbaustoffen wie Ziegelsteine, Porenbeton und Kalksandstein weiterhin hoch, allerdings bei steigenden Lieferzeiten. „Auf Grund dieser stabilen Entwicklung im Rohbau erwarten wir auch ein gutes Putze- und WDVS-Geschäft in den nächsten Monaten“, sagt Möller.

Der Warenbereich „Tiefbau/Galabau“ (+18,7 %) verzeichnet preisbedingt zwar ein höheres Umsatzniveau, allerdings seien die Absatzmengen im Tiefbau gegenüber den Vorjahreswerten geringer. Im Galabau liege das Umsatzniveau preisbedingt über dem Vorjahr und auch die Absatzmengen verzeichnen ein leicht höheres Niveau als im Vergleichszeitraum.

Der Warenbereich „Einzelhandel“ (+ 6,8 %) kann von einer anhaltenden Preisänderungswelle in fast allen Warensortimenten berichten. Eine weitere Herausforderung seien die weiterhin bestehenden Probleme entlang der Lieferketten. Hinzu komme, dass die Verbraucher sich zunehmend zurückhalten, führt Möller aus. 

In der Abteilung „Technischer Einkauf“ (+ 10,2 %) bleiben Energie- und Kraftstoffeffizienz ein wichtiger Gegenspieler zu den sich weiter auf sehr hohem Niveau bewegenden Energie- und Kraftstoffpreisen, erläutert der Geschäftsführer. Darüber hinaus verzeichnen Lkw, Ladekräne, Pkw und Stapler lange Lieferzeiten.

Die hier skizzierte Gesamtsituation für die Warenbereiche gelte im übertragenen Sinne auch für die Ländergesellschaften Österreich (+ 17,1 %) und Schweiz (+ 28,3 %), wie Möller sagt. Auch hier sei das erzielte Plus im Einkaufsvolumen in erster Linie auf die Preis- und nicht die Absatzentwicklung bei den Baumaterialien zurückzuführen.

„Eine Vielzahl Themen also, die mit der aktuellen Lage am Bau verknüpft sind und uns entsprechend fordern. Vor diesem Hintergrund kommt die Gesellschafterversammlung genau zur richtigen Zeit, um uns mit den Gesellschaftern über die aktuelle Lage aktiv und intensiv auszutauschen“, bilanziert Möller.

Ausblick

Für eine Prognose zum weiteren Verlauf des Geschäftsjahres zeigt sich die Geschäftsführung aufgrund der derzeitigen Belastungsprobe für die Bauwirtschaft zurückhaltend.

Zuversichtlich stimme allerdings weiterhin, dass die EUROBAUSTOFF für den mittelständischen Baufachhandel und eine starke Gemeinschaft stehe, die ein Erfolgsmodell darstelle – auch oder eben gerade in schwierigen Zeiten. „Mit unserem kooperationseigenen Dienstleistungsangebot und dem damit verbundenen Leistungsportfolio sind wir sehr gut aufgestellt, um für unsere Gesellschafter einen deutlichen Mehrwert zu generieren, der sie für die anhaltenden Herausforderungen wappnet und ihnen hilft, ihre betriebliche Widerstandsfähigkeit zu erhöhen“, sagt Dr. Kern. „Gleichwohl werden wir uns im Jahresverlauf mit den aktuellen Auswirkungen des anhaltenden Ukraine-Konflikts auseinandersetzen. In welchem Ausmaß lässt sich zurzeit noch schwer abschätzen. Deshalb fahren wir zunächst weiter auf Sicht und richten unsere Einschätzung für die geschäftliche Entwicklung der EUROBAUSTOFF in 2022 konservativer aus“, sagt der Vorsitzende der Geschäftsführung abschließend.

In der Mainmetropole erfolgte auch die offizielle Begrüßung und persönliche Vorstellung der in 2020/21 neu hinzugekommenen Fachgruppen-Mitglieder, GIMA, Herrieden, Hornbach Baustoff-Union, Neustadt, und E. Raiss Baustoffe + Natursteine, Thannhausen.

Im Fokus der Tagung standen die Themen Planungssicherheit, Preissicherheit und Warenverfügbarkeit für die Kunden. Bevor es in die inhaltliche Diskussion ging, präsentierte EUROBAUSTOFF Bereichsleiter Mario Mühlbauer die Umsätze per 04/2022: So verbuchte die Kooperation für den Warenbereich Hochbau insgesamt ein Plus von 10,5 %. Im Segment Putze/WDVS Plus lag das Plus bei 8,2. Mit Blick auf die Fachgruppe, konnte Mühlbauer von einer parallelen Entwicklung zum Gesamtsegment Putze/WDVS im Warenbereich Hochbau berichten. „Wir stellen aufgrund des aktuellen Ukraine-Konflikts eine große Unruhe und Nervosität in unseren Märkten fest. Eine Nervosität, die sich besonders rund um das Thema Preisstellung zeigt. Dabei wäre nichts schlimmer, als wenn eine Vielzahl von Preisaufschlägen und Preisanpassungen dazu führen, das aktuelle und zukünftige Bauprojekte unkalkulierbar werden. Ein Grund, warum wir in unserem Warenbereich intensive Diskussionen mit unseren gelisteten Lieferanten führen, um die Lage zu entspannen, kalkulierbare Preisanpassungen anzustreben und praktikabel in das Tagesgeschäft zu überführen“, führte Mühlbauer zum aktuellen Marktgeschehen weiter aus.

Daneben nahm die Fachgruppe den Themenfaden Herbsttagung auf und ließ sich über den aktuellen Stand der Dinge rund um das auf der Online-Sitzung im Herbst vorgestellte Schulungskonzept zur Weiterqualifizierung der Mitarbeiter in den Gesellschafterhäusern unterrichten. Hierzu hatten die Fachgruppenmitglieder in enger Abstimmung mit der EUROBAUSTOFF Akademie und mit Unterstützung der Industrie ein praxisgerechtes und qualitatives Angebot an Seminaren geschnürt, um dem Fachkräftemangel entgegenzuwirken. Ein Paket, das, so die Aussage in Frankfurt, bisher sehr gut angenommen wird. Ziel ist es, das eigene Angebot an Schulungsmaßnahmen auf einem hohen fachlichen Niveau weiter auszubauen.

Weiterhin stand in Frankfurt die aktuelle Entwicklung des Sanierungsmarktes auf der Tagungsagenda. Hier ging es in erster Linie um die vielfältigen Möglichkeiten im Bereich der Wärmedämmung im Kontext der energetischen Sanierung von Bestandsgebäuden.

Abschließend freuten sich die Teilnehmer, dass trotz aller anstehenden Aufgaben und Herausforderungen im laufenden Geschäftsjahr auch der traditionelle Fachgruppen-Abend mit Vertretern der Industrie am 1. Dezember wieder in Frankfurt/M. stattfinden soll.

Nachfolgend rief Dr. Wolfgang Kömpf, Vorsitzender des Markenbeirats, den Anwesenden die positive Entwicklung der Marke in Gedächtnis: „i&M ist über die Jahre erwachsen geworden und das Markenmeeting ein Fixpunkt im Kalender der Markengemeinschaft. Die Marke lebt, das zeigt auch das rege Interesse und die neuen Markennehmer. Wichtig ist es, dass wir uns tagtäglich im Sinne der Marke engagieren und das damit verbundene Angebot entsprechend nutzen. So gelingt es jeden Einzelnen von uns, gemeinsam diese starke Marke weiter mit Leben zu füllen.“

Zum Auftakt in das Tagungsprogramm beleuchteten die EUROBAUSTOFF-Experten Andreas Friederichs, Bereichsleiter Marketing, Peter Abraham, Bereichsleiter Einzelhandel, Marius Wegmann, Vertriebsleiter Einzelhandel, gemeinsam mit Dr. Kömpf und moderiert von Claudia Vietze, Projektleiterin i&M Bauzentrum, das Thema Marke aus unterschiedlichen Blickwinkeln. Unter der Überschrift „Die Macht der Marke“ zeigte die Talkrunde den Teilnehmern auf, wie wichtig Marken für den Erfolg eines Unternehmens sein können, weil sie den Kunden Orientierung und Halt im Meer der Angebote bieten.

Die Markengemeinschaft wächst

Im Anschluss an die Talkrunde begrüßte Claudia Vietze zunächst zwei neue Mitglieder, die seit Anfang des Jahres zur Markengemeinschaft dazugehören. Die neuen Markennehmer aus den Reihen der EUROBAUSTOFF-Gesellschafter sind die Wentowsee Handelshaus GmbH aus Brandenburg

und die Feucht-Baustoffe Fliesen GmbH aus Backnang (Baden-Württemberg).  Ebenso freute sich sie Projektleiterin erstmalig einen Kreis von EUROBAUSTOFF-Gesellschaftern vor Ort dabei zu haben, die sich für einen Markenbeitritt interessieren. „Das zeigt, wie sich das stetig optimierte Leistungsangebot und die Investitionen der Zentrale in die Marke auszahlen.“ Dazu passend konnte die Projektleiterin von der PLUS X AWARD-Verleihung für i&M Bauzentrum als „Deutschlands Bester Händler 2022“ berichten, den die Marke in diesem Jahr zum siebten Mal in Folge verliehen bekam. „Ein Erfolg, der zugleich die Summe aller Aktivitäten und Investitionen ist, die vor allem Sie mit Ihren Mitarbeitenden an Ihren Standorten in Ihren Regionen geleistet haben und zugleich die starke Entwicklung der unserer Werbe- und Vertriebsgemeinschaft widerspiegelt.“

Mit einem anschließenden Rück- und Ausblick auf die aktuellen Maßnahmen, Strategien und Planungen erhielten die Markennehmer von Claudia Vietze alle Informationen rund um die Fachhandelsmarke aus erster Hand.

Prominent besetzte Talkrunde

Die anschließende Talkrunde mit dem Vorstandsvorsitzendes des Deutschen Handballbundes (DHB), Mark Schober, dem Bundestrainer der Männer-Handballmannschaft, Alfred Gislason, und dem Teamfotografen der Handball-Nationalmannschaft, Sascha Klahn, gehörte zu den Höhepunkten der Veranstaltung. Moderiert von dem bekannten Sportmoderator Sven Zimmermann diskutierten die Gäste nicht nur über die besondere Faszination,

die dieser Sport für viele Menschen bietet, sondern auch über die seit 2018 bestehende Partnerschaft von DHB und i&M Bauzentrum. „Eine Partnerschaft, die seit nunmehr vier Jahren für eine starke Präsenz der Fachhandelsmarke und damit Aufmerksamkeit in der Öffentlichkeit sorgt, die ein einzelner Baufachhändler so nicht erreichen kann“, bilanzierte Andreas Friederichs vor Ort.

Neben den laufenden Aktivitäten rund um die Marke und dem i&M-Ansatz „ideen & Machen“ standen in Hamburg die neuen Angebote und Leistungen im Fokus, die vom Marketing-Team der EUROBAUSTOFF vorgestellt wurden. Dazu gehörten aktuell unter anderen neue Social Media-Maßnahmen, neue Motive für die Werbekampagne, eine Neuauflage des Marken-Leitfadens sowie der Relaunch des Internetsauftritts „www.i-m.de“ auf dem Programm. Zudem hatte das i&M-Team weitere Serviceleistungen im Gepäck, die die Markennehmer in Ihrem Alltag unterstützen sollen.

„Der große Vorteil unserer Markengemeinschaft ist zudem, dass sich Maßnahmen einfach multiplizieren lassen. Dadurch erreicht jeder Markennehmer eine deutlich höhere Werbewirkung bei gleichzeitiger Kosten- und Zeitersparnis“, fasste Claudia Vietze im Anschluss zusammen.

Zum Abschluss der Vorträge trat Martin Kaiser, EUROBAUSTOFF Fachbereichsleiter Standortentwicklung, an das Rednerpult. Er zeigte anhand zahlreicher Beispiele wie ein zeitgemäß aufgestellter Baufachhandel helfen kann, Kunden zu begeistern und ebenso neue Mitarbeiter zu gewinnen.

„Hierfür ist es erforderlich, dass der Fachhändler am Ball bleibt und seinen Standort attraktiv und modern gestaltet, um die angesprochenen Einkaufserlebnisse zu schaffen.“ Damit griff Kaiser zugleich die von Dr. Kern zu Beginn der Tagung formulierte These auf, dass der stationäre Fachhandel Zukunft hat und zeigte nachfolgend mit zahlreichen Beispielen, wie diese mit dem vielfältigen Leistungsangebot der EUROBAUSTOFF aussehen kann.

Wahl des Markenbeirats

Auf der Tagungsagenda stand in diesem Jahr wieder die Wahl Markenbeirates, der für einen Zeitraum von drei Jahren bestellt wurde. Die nachfolgend einstimmige Wiederwahl in Hamburg zeige zugleich die Anerkennung für eine erfolgreiche Arbeit des Markenbeirats, wie Dr. Kömpf in seinen Dankesworten für das ausgesprochene Vertrauen sagte.

Wie schon beim 7. Markentreffen war es auch in diesem Jahr erklärtes Ziel, die Teilnehmenden näher und aktiver am „Ort des Geschehens“ einzubinden. Vor diesem Hintergrund erhielten die Anwesenden am Folgetag die Gelegenheit, das i&M Bauzentrum Lüchau in Wedel zu besuchen und „Marke in der Praxis zu fühlen und zu erleben“, wie Claudia Vietze den Teilnehmenden zum Abschluss mit auf den Weg gab.

Geschäftsführer Christian Rinn stellte gemeinsam mit Tochter Luisa Rinn die 122jährige Firmengeschichte und die Philosophie des Unternehmens vor. Neben der Produktion von hochwertigen Galabau-Produkte sei nachhaltiges Denken und Handeln ein wesentlicher Bestandteil der Unternehmensstrategie. Thomas Mandler, Fachbereichsleiter Galabau, ließ in seinem Rückblick das vergangene Geschäftsjahr der Kooperation in Zahlen und Fakten Revue passieren. Der Fachbereich könne insgesamt auf erfolgreiche Monate zurückblicken, da die Händler den Einkaufsumsatz um solide 8 Prozent steigern konnten. „Auch in diesen turbulenten Zeiten haben die Gesellschafter und ihre Mitarbeitenden herausragende Leistungen erbracht. Allein die Fachgruppenmitglieder tätigen ca. 48 Prozent des gesamten Fachbereichsumsatzes“, betont Mandler. Aufgrund des milden Wetters habe der Bereich mit einem Plus von über 40 Prozent in die neue Saison starten können und sehe einer stabilen Entwicklung optimistisch entgegen.

Der Krieg in Europa und die Nöte der Ukrainer bringen jedoch neue Herausforderungen mit sich. Daraus resultierende Problemstellungen und Herausforderungen für Handel und Industrie waren Gesprächsschwerpunkte der Expertenrunde. „Preiserhöhungen aufgrund der explodierenden Preise für Gas, Öl und Strom sowie die Sicherstellung der Warenverfügbarkeit werden den Handel, die Industrie und damit auch uns beschäftigen und das Tagesgeschäft prägen. Gemeinsam gilt es, diese Herausforderungen anzunehmen und Lösungen zu finden“, appelliert der Fachbereichsleiter an die Teilnehmer.

Als verkaufsfördernde Maßnahmen könne weiterhin auf die bewährten Printmedien wie das Magazin STEINTrends, den Gartenkatalog oder weitere digitale Instrumente zurückgegriffen werden. Die AusstellungDigital ergänze die Beratung mit klassischen Galabauausstellungen. Diese beinhalte ein breites Produktportfolio, welches auch die Handelsmarkenprodukte der Fachgruppen-Exklusiv-Serie „Galanda“ einbeziehe. Kunden könnten so digital beraten werden und ihre eigenen Ideen visualisieren. Für die Vermarktung der Galanda-Produkte stünden den Fachgruppenmitgliedern viele Marketingbausteine zur Verfügung. Gesellschafter, die sich bei der Nutzung und Beteiligung besonders verdient gemacht haben, seien damit schon ein Stück näher an einer Nominierung zur Gesellschafterprämierung.

Im nächsten Schritt sollten die TOP-Fachgruppengesellschafter 2021 für ihre herausragenden Leistungen prämiert werden. Folgende Unternehmen durften sich über eine Auszeichnung freuen:

• Platz 1: Etges & Dächert Baustoffe GmbH & Co. KG, überreicht an Christoph Mohr
• Platz 2: Ernst Hasselbring GmbH & Co. KG, überreicht an Jens Spreckels
• Platz 3: Beckmann Bauzentrum GmbH & Co. KG, überreicht an Michael Beckmann

Die Wahl eines neuen Fachgruppensprechers stand ebenfalls auf der Tagesordnung. Bisheriger Amtsinhaber Karl-Heinz Henzel trat aus persönlichen Gründen nicht wieder zur Wahl an. Als langjähriges Mitglied des Fachgruppenausschusses und Kenner der Branche wurde Sven Kummer, Prokurist Raiffeisen – Handelsgenossenschaft Schöneck eG, einstimmig zum neuen Fachgruppensprecher gewählt. Mit dem bestätigten Amtsinhaber Michael Beckmann bildet er fortan die Doppelspitze der Galabau-Spezialisten.

Neu in den Fachausschuss gewählt wurden:

• Anton Wittenzellner, Anton Wittenzellner KG
• Florian Franz, Kalkwerke vorm. Hein & Stenger GmbH
• Philipp Rothkegel, Rothkegel BauFachhandel GmbH

Neues aus der Zentrale berichteten Benjamin Kring, Category Manager Einzelhandel, und Marcus Fachinger, Vertriebsberater Fachmarkt. Sie präsentierten den Teilnehmern das neue Spezialisierungs-Konzept Galabau für SB-Flächen. Händler profitierten hierbei von einer Vielzahl attraktiver Marken mit galabauspezifischen Produkten zur Steigerung der Kompetenz im Fachmarkt.

Abschließend informierten Torsten Kresin und Lutz Dalibor, Verkaufsleitung Rinn, die Teilnehmer über die aktuellen Trends 2022 und Perspektiven für den Fachhandel. Abgerundet wurde die Veranstaltung mit einem Rundgang durch die Produktion und den Ideengarten des Gastgebers.

Nach der offiziellen Begrüßung eröffnete Christoph Thaler, Marazzi-Vertriebsdirektor, die Tagung. Neben den neuesten Informationen aus der Welt des italienischen Keramikherstellers, ging Thaler auf den deutschen und österreichischen Markt und die speziellen Herausforderungen in den einzelnen Ländern ein. In diesem Zusammenhang kam der Vertriebsdirektor auch auf die rasant steigenden Energiekosten zu sprechen, die in der energieintensiven Fliesenbranche für bisher nicht gekannte Herausforderungen sorgt. Die daraus resultierenden kalkulatorischen Unwägbarkeiten, das Einfrieren von Kapazitäten und die Schwierigkeiten in der Bereitstellung der Waren führen auch im Baufachhandel zu neuen Aufgabenstellungen: „Eine solche Situation, wie wir sie derzeit durchmachen, haben wir in über 40 Jahren Fliesenarbeit noch nicht erlebt. Es ist der Wahnsinn!“, hieß es dazu von langjährigen Fachgruppenmitgliedern auf der Tagung.

In diesen für alle Marktteilnehmer herausfordernden Zeiten sei eine enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit zwischen Handel und Industrie notwendiger denn je, um gemeinsam Lösungen für die sich täglich veränderten Anforderungen zu finden, waren sich die Teilnehmer vor Ort einig.

Ein Grund, warum die EUROBAUSTOFF Fliesenspezialisten das Thema Lieferantenkonzentration zukünftig weiter und verstärkt verfolgen wollen. Die jährliche Bewertung der Fachgruppenlieferanten bilde dabei eine hilfreiche Entscheidungsgrundlage, hieß es im Rahmen der Sitzung.

Das Exklusivsortiment der Fachgruppe, das auch die ausgewählten Handelsmarken „Cerabella“ und „Piacera“ umfasst, stand im Anschluss im Mittelpunkt. Hier galt es in Bad Nauheim wichtige Entscheidungen für die Weiterentwicklung des Sortiments zu treffen. Ziel sei es, mit speziellen Stilrichtung-Konzepten für einzelne Wohnräume von minimalistischen Lösungen bis hin zu dekorativen Stilelementen dem Sortiment eine noch wertigere Ausrichtung für die Zukunft zu geben. Die Neuheiten-Palette umfasst rund 40 Artikel, die den aktuellen Wohntrends Rechnung tragen und die Attraktivität der exklusiven Handelsmarken weiter stärken sollen. Mit großer Mehrheit stimmten die Fachgruppenmitglieder den vorgestellten Vorschlägen zu, die nun zeitnah in den Ausstellungen der Fachgruppenmitglieder präsentiert werden, um den Verkauf weiter anzukurbeln.

Für „Ceratec“, die ausgewählte Handelsmarke für technische Produkte der Fachgruppe Fliese, standen ebenfalls Sortimentsergänzungen und -erweiterungen auf der Agenda, die das Programm weiter abrunden und attraktiver gestalten sollen.

„Mit Blick auf die aktuelle Entwicklung und die damit verbundenen Herausforderungen, sind wir uns einig, dass das wichtigste Kriterium für ein erfolgreiches Arbeiten im Fliesen-Fachhandel derzeit die Lieferfähigkeit und damit verbunden die Zusammenarbeit mit zukunftssicheren und verbindlich agierenden Lieferanten-Partnern ist“, brachte Klaus Kühn, EUROBAUSTOFF-Bereichsleiter Fliese, die Quintessenz der Fachgruppentagung zum Abschluss auf den Punkt.

Die nächste Sitzung der Fachgruppe Fliese ist für Juni dieses Jahres geplant.

Bereits bei der Herbsttagung im vergangenen Oktober hatte sich die Fachgruppe wieder in Präsenz treffen können. Und auch diesmal freute sich Fachbereichsleiter Heiko Heinlein, über 30 Teilnehmer persönlich in Düsseldorf zu begrüßen. Mit einer erfreulichen Nachricht, denn der Umsatz im Segment Bauelemente konnte um 3,7 Prozent gesteigert werden, wie Heinlein berichtete. „Der Dank gilt in erster Linie Ihnen und Ihren herausragenden Leistungen. Die 37 Fachgruppenmitglieder tätigen 55 Prozent des gesamten Umsatzes im Fachbereich Bauelemente. Die größten Erfolge verzeichnen wir bei den Fenstern und Haustüren, von welchen wir uns gleichzeitig das größte Entwicklungspotenzial erhoffen“, erläuterte der Fachbereichsleiter. Allein mit dem Potenzial an Fenstereinheiten, die renoviert werden müssten, sei die gesamte Branche die nächsten 20 Jahre ausgelastet. Im weiteren Verlauf informierte Heinlein anhand von Charts und Marktstudien über die Aussichten für den Jahresverlauf 2022. Sondereffekte wie Warenverfügbarkeit und die Preisentwicklungen spielten hierbei eine maßgebliche Rolle, weshalb sich die Teilnehmer diesen Punkten intensiv widmeten. Darüber hinaus sei der Fachkräftemangel ein anhaltendes Problem und der Ausbildung in den eigenen Unternehmen komme daher eine zunehmend wachsende Bedeutung zu. Nur dann könnten die Fachhändler später auf gut geschulte Mitarbeitende aus den eigenen Reihen zurückgreifen.

Im Anschluss an die Diskussion stellte sich das neue Fachgruppenmitglied, der Gesellschafter Beinbrech aus Bad Kreuznach, persönlich vor. Jana Loreck und Markus Bachmann gaben Einblicke in das Unternehmen und dessen Ausrichtung.

Gesellschafterprämierung 2021 und neuer FG-Sprecher

Traditionell stand auch in diesem Frühjahr wieder die Prämierung der Gesellschafter für besondere Leistungen auf der Tagesordnung. In diesem Jahr durften sich folgende Unternehmen über die Auszeichnung freuen:

• Platz 1: Albert Leymann GmbH & Co. KG, überreicht an Frank Delekate
• Platz 2: Baustoffmarkt Gersthofen GmbH & Co. KG, überreicht an Bernhard Lehmeyer
• Platz 3: Hasenjäger Baustoffe-GmbH, überreicht an Kai Hasenjäger

Neben der Gesellschafterprämierung stand die Neuwahl eines neuen Fachgruppensprechers an. Vorgänger Wolfgang Seltenreich hatte dieses Amt lange Zeit ausgeübt, sich aber nun in seinen Ruhestand verabschiedet. Als Kenner der Branche wurde Mike Fritsch, Geschäftsführer Helmuth Schael Holzbauelemente, einstimmig zum neuen Fachgruppensprecher gewählt. Gemeinsam mit dem bestätigten Amtsinhaber Markus Tecker führt er fortan die Doppelspitze der Bauelemente-Experten. Ebenfalls ohne Gegenstimme wiedergewählt wurde der Fachgruppenausschuss in Anerkennung seiner Arbeit. Lediglich der Kandidat für die Region West musste neu besetzt werden und wird zukünftig von Michael Reckordt, Bussemas & Pollmeier – Die Baustoff-Partner, vertreten.

Diskussionsrunde mit Fachanwalt

Zum Abschluss der Tagung stand ein Vortrag von Götz Michaelis, Fachanwalt für Bau- und Architektenrecht, auf dem Programm. Der ausgewiesene Fachmann stand Rede und Antwort zu rechtlichen Fragestellungen im Tagesgeschäft. Der Referent legte besonderen Wert darauf, die Fragen anhand von praxisbezogenen Beispielen allgemein verständlich zu beantworten. So wurde unter anderem die Thematik des „Mängelrechtes“ der „Nachträge“ und der neuen Gewährleistungspflichten ausführlich besprochen.

Im Herbst darf sich die gesamte Fachgruppe inklusive ihrer Industriepartner auf den gemeinsamen Fachgruppenabend in Leipzig freuen, welcher aufgrund der Pandemie bereits zweimal abgesagt werden musste.

„2021 war nicht nur wegen der fortdauernden Pandemie ein Ausnahmejahr für uns, sondern auch, weil sich die – in diesem Ausmaß bisher nicht gekannten – Rohstoff- und Materialengpässe sowie die damit verbundenen in Teilen deutlichen Preissteigerungen wie ein roter Faden durch das Jahr zogen“, fasst Hartmut Möller, Geschäftsführer Gesellschafterbetreuung, Einkauf und die Ländergesellschaften in Österreich und der Schweiz, zusammen. Auch für die Geschäfte in Österreich und die Schweiz sei ein ähnlicher Jahresverlauf zu verzeichnen, ergänzend Möller.

„Sondereffekte, die dafür gesorgt haben, dass wir in 2021 sehr genau hinschauen müssen, woher das Wachstum kommt. Zusammenfassend lässt sich daher festhalten, dass der deutliche Umsatzanstieg in 2021 in erster Linie preisbedingt ist. Der Mengenabsatz hat sich im zurückliegenden Jahr dagegen weitestgehend konstant gezeigt“, führt Jörg Hoffmann, Geschäftsführer Finanzen, aus.

Unterschiedliche Geschäftsverläufe in den Warenbereichen

Mit Blick auf die einzelnen Warenbereiche zeigen sich diese in unterschiedlicher Ausprägung von den Lieferengpässen und steigenden Preisen in 2021 betroffen.

Der Warenbereich Trockenbau/Dämmstoffe verzeichnet für 2021 ein Umsatzplus von knapp 21 %. Dabei erzielten die einzelnen Segmente unterschiedliche Ergebnisse. Während sich im Trockenbau die Lieferengpässe bei den Gipskartonplatten sowie Profilen im Jahresverlauf weitestgehend auflösten, stabilisierten sich parallel die Preise auf einem hohen Niveau. Im Dämmstoff-Segment bleibt dagegen die Lage durch erhebliche Kostensteigerungen und Versorgungsengpässe angespannt. Mit Blick auf den Absatz meldet der Dämmstoffbereich eine konstant positive Entwicklung.

Im Warenbereich Dach & Fassade/Baumetalle war das Geschäft in erster Linie von Preissteigerungen geprägt, die für ein Umsatzplus von insgesamt 11,7 % im Jahresverlauf sorgten. Das gilt insbesondere für das Steildach-Segment, das sich aufgrund der Lieferengpässe in Summe leicht unter dem Vorjahr entwickelt. Der Bereich Flachdach verzeichnete zum Abschluss 2021 ein moderates einstelliges Plus.

Das Fliesensegment blickt mit einem Plus von 5,5 % und damit einen weitestgehend stabilen Geschäftsverlauf in 2021 zurück. Dabei war die Warenverfügbarkeit in 2021 nach wie vor hoch. Hier verhinderte in erster Linie der Fachkräftemangel eine positive Mengenentwicklung. Der Hochbau blieb in 2021 in den wesentlichen Segmenten von massiven Preiserhöhungen verschont. Allerdings ergaben sich im Rohbau durch Materialengpässe bei Putzen sowie Wärmedämmverbundsystemen Störungen im Bauverlauf. Dennoch erwies sich der Hochbau mit einem Plus von 4,2 % insgesamt als stabil.

Das Tiefbau- und Galabau-Segment erzielte in 2021 ein Umsatzplus von 12,7 %. Im Tiefbau war die Knappheit von Kunststoffprodukten ein großes Thema. Hier zeichnete sich erst gegen Jahresende eine Entspannung in der Versorgungssituation ab. Der Galabau verzeichnete im zurückliegenden Jahr insgesamt einen soliden Geschäftsverlauf.

Der Warenbereich Holz und Bauelemente meldet mit einem Plus von 21,4 % den größten Umsatzsprung im abgelaufenen Geschäftsjahr. Während sich das Bauelemente-Geschäft mit einem Plus von 3,7 % insgesamt konstant entwickelte, standen die konstruktiven Holzprodukte im vergangenen Jahr mit unkalkulierbaren Preissprünge und zum Teil mangelnden Verfügbarkeiten vor besonderen Herausforderungen, die unter dem Strich für einen Umsatzsprung von 38 % in 2021 sorgten.

Im Technischen Einkauf (plus 17,6 %) bewegten sich die Energie- und Kraftstoffpreise im gesamten Jahresverlauf 2021 auf einem anhaltend hohen Niveau. Vor diesem Hintergrund bleibt die Energie- und Kraftstoffeffizienz über das vergangene Jahr hinaus der wichtigste Gegenspieler für Preissteigerungen. Ein Grund, warum die Umrüstung der Staplerflotten von fossilen Brennstoffen zu Elektroantrieben im Baufachhandel derzeit im Fokus steht.

„Der Einzelhandel hat im vergangenen Geschäftsjahr ein Plus von 2,8 % erreicht. Hier können wir von anhaltenden Störungen der Lieferketten und hohen Frachtkosten für Waren aus Asien berichten, die zu Preissteigerungen in einigen Sortimenten geführt haben“, sagt Hartmut Möller. Ebenso habe sich die Frequenz in den Märkten im vergangenen Jahr wieder erhöht, sei aber noch nicht wieder auf dem „Vor-Corona-Niveau“.
 

Ausblick 2022

„Vor dem 24. Februar hätten wir aufgrund der insgesamt positiven baukonjunkturellen Rahmenbedingungen von guten Aussichten für unsere geschäftliche Entwicklung in 2022 gesprochen. Doch die unfassbaren und erschütternden Ereignisse in der Ukraine haben dafür gesorgt, dass auch wir in einer neuen Welt aufgewacht sind, dessen mittel- und langfristigen Auswirkungen sich für Europa, Deutschland und am Ende für die Baubranche in der momentanen Situation nicht einschätzen lassen. Für uns heißt es daher zunächst auf Sicht zu fahren“, sagt Dr. Eckard Kern. „In unseren Gedanken sind wir bei den Menschen in der Ukraine und deren persönliches Leid, was alles andere in den Hintergrund treten lässt. Daher haben wir uns in der Geschäftsführung kurzfristig entschieden, den betroffenen Menschen und dies sind vor allem Kinder mit ihren Familien über die Hilfsorganisation UNICEF zu helfen. Wir werden deshalb in den nächsten Tagen im Namen der EUROBAUSTOFF und ihren Mitarbeitern 40.000 Euro an die UNICEF Ukraine überweisen. Damit setzen wir ein Zeichen der Solidarität mit den Kindern und Menschen in der Ukraine. Wir hoffen, dass wir in dieser schwierigen Lage Stärke in der Gemeinschaft finden und hoffen, dass wir bald einer friedlicheren Zukunft entgegenblicken“, sagt der Vorsitzende der Geschäftsführung abschließend.