Mit Checkout-Marketing entstehen die meisten Printabos in Deutschland

Die Quote der Online-Besteller, die nach dem Kauf ein solches Dankeschön mitnehmen, liegt im Durchschnitt bei drei bis vier Prozent, so Stütz. Je Marktsegment gibt es Unterschiede. Im Checkout von Elektronik-Händlern greifen bis zu zwei Prozent zu, bei Apotheken oder Buchhändlern bis zu 5 Prozent. Etwa die Hälfte der Dankeschön-Bestellungen entfällt auf Medienangebote, die andere auf ein breites Spektrum aus Produktproben, Wein oder kostenlose Kreditkarten.

Bei den Leseproben geht die Entwicklung klar von gedruckten Probeabos hin zu digitalen Angeboten oder Kombinationen, berichtet Stütz von seinen Erfahrungen. „Am liebsten bieten wir dem Kunden die Auswahl zwischen Print und Digital, dann kann er die Inhalte auf dem Weg, der ihm am besten zusagt, konsumieren“. Die Nachbearbeitung der Leads übernehmen die Verlage dann eigenständig. Für die Ergebnisse ist die Qualität entscheidend. Das Checkout-Marketing bietet eine hohe Qualität. Die Besteller sind online-affin und die erfassten Daten sind valide. Durch die Ausspielung der Dankeschöns anhand der PLZ können auch regionale Zeitungshäuser prominent ihre Angebote platzieren. Für sie ist es interessant, Leseproben aktiven, kaufkräftigen Onlinekäufern zu präsentieren. Schnäppchenjäger sind hier weitgehend ausgeschlossen.

Das gilt auch für andere Produktgeber. Weinhändler, Hersteller und Banken finden dort hochwertige Zielgruppen mit hohem Neukundenanteil vor. Hinzu kommt der Branding-Effekt. Fritz Stütz sieht deshalb eine positive Entwicklung für dieses Marktsegment. Als Teil des Mega-Trends Retail Media und aufgrund der steigenden Nachfrage nach hochwertigen Endkundenkontakten wird dieses Marktsegment immer bedeutender, so Stütz.

[1] Quelle: Schöberl, Markus. Wo Deutschlands meiste neue Printabos entstehen. Pv digest, Nov. 2024, S. 10-14